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상상의 힘 |
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자동차 세일즈맨의 신화적 인물로 기네스 북에 오를 만큼
유명한 조 질러드란 사람이 있다.
그의 인생 전반은 그야말로 불운과 실패의 연속이었다.
하는 일마다 실패해 빚쟁이를 피해 다니던 질러드에게
희망은 거의 없었다. 그는 실패자였다.
그런 상황에서 질러드는 자신이 실패자란 것은 깨끗이 인정하되 다시
한번 희망에 운을 걸기로 결심한다.
그는 자동차 판매를 시작했다.
질러드가 풀이 죽어 대리점에 앉아 있던 어느 날 손님 한 사람이 왔다.
"아직 살 생각은 없고요. 어떤 차가 있는지 둘러보려고 합니다."
물끄러미 손님을 바라보던 그의 머리 속에 섬광처럼 어떤 장면이 스쳤다. 이 손님이 차를 구입하여 행복해 하는 장면이었다. 그는 손님을 돕기 위해 정성을 다하였고 마침내 손님은 그에게서 차를 구입하게 된다. 그 순간
그는 자신을 업계의 정상으로 올려줄 세일즈의 비밀을 발견한 것이다.
성공의 장면을 반복해서 상상하는 긍정적 자기 최면에는
상상을 초월하는 힘이 있다.
심리학자들은 이를 두고 '자기충족적 예언'이라고 부른다.
성공하는 장면을 언제나 상상해보라. 현실이 바뀔 것이다.
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